年末是总结的时候，年末也是规划未来的时刻。对于身为家具人的我们，卖场的关店潮、电商的冲击潮、外来行业的跨界竞争等都让逝去的2013仍历历在目，然而也正是这一年出现的城镇化、生活方式、消费者品牌、020等热门词语，又让2014是那么的让人充满期待。未来的可能性，是我们的福音；未来的不确定性，正是我们生机勃勃的机缘。

“品牌培育”、“二三线拓展”和“电商”成为眼下家具企业正忙活的三件事情，这“三驾马车”助力中国家具业走得更远、更高。  

品牌培育之“正骨术”

谈到品牌，往往就会条件反射到宜家，接下去就开始反问中国家具没有什么品牌。的确，跟家具企业数量的6万多家相比，能被消费者记住的家具品牌就少之又少。但庆幸的是，不少领军企业已经开始行动起来，从品牌定位出发，定战略，做执行，伴随着时间培育品牌的壮大。

我们看到顾家、慕思、喜临门引入了非家具业的知名职业经理人来实施企业的品牌战略，从品牌定位到战略执行，系统性的做出转变。顾家在五年战略规划中提出年销售目标超200亿，据说光战略执行分解书就多达100多页。

我们也看到诸如多少、ACF:等一批重视设计的品牌崛起，与此同时，锐驰、HC28、milano home等一批企业将店开到了国外，他们的努力都有一个共同的目标，就是让世界知道中国品牌。尽管还不成熟，力量还很微弱，但星星之火可以燎原。当然品牌培育需要时间，但只要我们把骨头正位了，再怎么长也不会畸形。

二三线市场的机会

2013年全国两会将城镇化定性为“中国经济最新驱动力”。在城镇化的政策引导下，二三线，甚至是四线城市，将是家具业的下一个利润引爆点，未来还有一波黄金发展期，利润比一二级市场大的多。

深圳研发院许柏鸣教授曾这样说过：“一个品牌正常的良性循环就是新产品出来以后先在一线城市卖，然后一线城市进入对该产品的衰退期以后就要往二线城市下沉，然后再往三线、四线，这是必然的趋势，不能在一线城市等着死，必须要往下面的市场去渗透。”的确，回看家具业的案例，近两年，一二线的品牌纷纷选择渠道下沉，比较代表性的企业有顾家、左右、联邦、慕思。2012年，顾家家居为了实现销售额超200 亿的目标，渠道下沉成为重要的战略实施路径，如今，顾家的渠道布局已经下沉到三四线城市；再比如定位高端的慕思，还是照样开发低端的配置便宜的产品去迎合二三级市场。

此外，在辽宁家具行业经销商调查中显示：约3 成经销商想换品牌。省会、地级市、县城三类城市中，市场越“下沉”，经销商换品牌的意愿越强烈。可见二三线市场的机会之大，近日沈阳国际家具展升为“国字号”，与中国家具协会、上海博华国际展览有限公司强强联手，其背后正是二三线市场迎来勃勃生机的所然。以沈阳为平台，搭建辐射东北三省和内蒙以及部分华北地区的一个区域性专业家具会展，目标对象主要是二、三、四线城市并兼顾俄罗斯、蒙古、中亚和日本、韩国等国际市场。十多年来，沈阳家具展为辽宁、东北家具走向全国和国际市场发挥着巨大桥梁和纽带作用，而接下来 ，它将成为中国原本主攻一线城市的品牌可以通过展会拓展二三线市场，通过博华这一平台和纽带，给一线品牌下沉带去360度的服务。

电商？O2O！

2013年6月居然之家、家得宝、美克美家3家知名家居卖场宣布入驻天猫，8月香江、香河、阿里联合打造千亿家居电商平台，11月居然之家开通居然在线，而在天猫双十一前十的榜单上，比去年新增加了床垫品牌雅兰、穗宝和网络家具品牌欧瑞……光是试水的节奏，就足以看出2013年家具企业是多么忙于“电商”二字。

然而一边是纷纷从线下到线上试水，一边则是19家大卖场联合抵制天猫双十一O2O战略，11月25日车建新选择在年末发表了他的“电商就是一场土地革命”轮，更是在年尾又激起千层浪，但相比此前苏宁张近东发表的“天下最终无电商”之说，显然“电商最终是家具企业的一个标配”更让家具企业信服，在无数网店高成本投入的亲身经历后，越来越多的企业认识到随着电商的发展，顾客不再区分线上线下，企业必须提供线上线下一体化的营销服务体系。

美乐乐已经成为行业内津津乐道的成功案例，不但有线上商城，还开设了230多家线下体验店，成为家居电商最先成功实现O2O模式的企业。而双十一顾家家居在天猫商城当天的旺旺账号出现了无数的实体店旺旺也是其尝试线上电商与线下经销商联合的做法。

除了家具企业努力从电商，再到O2O的尝试，一些服务家具企业的平台也积极做出转型和尝试。上海博华对其线上平台进行了改版，推出集家具、酒店、建筑、休闲/游艇为一体的B2B2C平台——家店装休网www.jiagle.com，不仅有资讯速递、行业商圈、还开辟了网店、实体店、加盟、招投标等频道，架构企业的O2O平台，企业只需通过博华的这个平台，就可以收获一个系统的解决方案。