随着国内一级城市家居市场的萎缩，三、四线市场正在成为家居企业争夺的热点。一些品牌企业在一、二线城市的布局已基本完成，为占有更大的市场份额，实现全国战略，不少品牌开始将目光投向了更有潜力的三、四线城市。

绝大多数家居大佬明确表示：在2013年整个家居市场出现回暖的情况下，从哪里寻找市场增长点和潜力市场是家居企业必须思考的问题。因此，下沉渠道变得更为迫切。这种情况将在2014年表现得尤为明显和迫切。 

现状：家居行业进入回暖期

回顾2013年家居行业发展历程，可以总结出三大特点：一是行业回暖，二是整个行业日趋成熟，三是二、三线城市成为热点。

以红星美凯龙为例，2013年上半年的销售总额接近300亿元，其中建材产品销售同比增长25%，家具产品销售增长13.7%。事实上，从2011年起，中国家居行业的年产值就已超过了1万亿元。目前，家居产品成为仅次于房地产、汽车、食品的第四大类消费品。

虽然业内人士在谈到家居市场这几年的不乐观情况时，总要谈及国家政策对房产的调控影响，但整个市场的刚性需求也同样给了市场一针强心剂。一方面，由于家居装修有一年至一年半的滞后期，2013年的房地产交易在2014年带动了新房装修的增长，直接产生了家居消费需求；另一方面，家居卖场主动让利促销，有效激发了消费需求。

趋势：二、三线城市成布局热点

与其他制造行业相似，渠道下沉是家居业近年来的发展趋势。

红星美凯龙2013年上半年新开的3家卖场，有2家位于二、三线城市；下半年新开的商场也主要在二、三线城市。河南地区，在洛阳、南阳、新乡开设有连锁商场。“在未来2~3年内，红星美凯龙要在全省17个地级市和所有‘百强县’进行全方位的布局， 2014年，红星美凯龙要在中原区域三、四线市场进行快速扩张。

家居业重点开发二、三线市场的原因在于国家城镇化政策背景下，二、三线市场的需求不断释放。以红星美凯龙为例，其在三级城市的建材、家居产品销售量均表现出较大涨幅。

国家对楼市的调控，依附于楼市的家居市场需求有所下滑，导致这两年家居行业步履维艰，好在现在已有所好转。但家居卖场、家居品牌跟风似的盲目扩张致使一、二线城市家居市场严重饱和，使得利润摊薄。当前，楼市限购令对三、四线的城市影响甚微，企业只有抢先布局市场，未来才能有更大的发展空间。

正是因为看到了二、三线市场潜藏的巨大机遇，红星美凯龙明确提出“2020年建成200座家居卖场”的战略目标。可以预见，二、三线城市将是未来几年家居行业最大的机会所在，成为各大家居卖场激烈竞逐的热土。

看法：三、四线城市是家居市场蓝海

目前，中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于这些三、四线城市鲜有强势家居品牌，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够最先赢得市场。

家居企业力拓三、四线市场，究其原因：一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤；二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。业内认为，随着家居行业日渐成熟，一、二线市场已经达到饱和状态，竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放下身段，大力开拓三、四线市场，以寻求新的利润增长点。

虽说三、四线城市的利好对家居业的刺激非常大，很多家具品牌和商家把渠道下沉作为下一步的工作重点，但有业内人士也坦言，看好三、四线市场，更要做好三、四线市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。