中国家居企业正面临前所未有的危机。占据出口份额７０％以上的欧美市场需求急剧萎缩，开拓中东等新兴市场成为企业寻找新增长点的必由之路。谋求新市场的企业如何规避风险，先行者的经验值得后来者关注。并为第二波的中东攻略提供新的思路。

中东布局,先行者的示范效应

中国家居企业关注中东市场已经有很长一段时间，之前先行进入者的示范效应被认为是吸引后来者涌向中东的重要原因。 在此之前，主要生产古典家具的浙江玉环县家具企业通过展会这一有效途径，已向中东地区持续出口９年，２００７年实现向中东出口２．７亿美元，近期从中东市场中获利颇丰却是主打产品为现代家具的城市之窗家具公司。

事实上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅开设第一家专卖店后，第二家专卖店也已开张，城市之窗副总经理赵家尧告诉记者，第三家专卖店也已着手装修，不久将会开业。

“金融危机对中东地区的国家也有影响，但没有欧美国家严重，我们从经销商那了解的情况显示，当地专卖店的销售额还在增长。”赵家尧说，去年前三个季度企业在中东市场的销售额增加了１２６％. 记者采访时指出，中东市场近几年来都在大兴土木搞建设，对家具需求量很大，但是中国出口到中东的家具以中低产品居多，多数都没有品牌，这一弊端严重制约中国家居产品的溢价能力，

再战中东！家居五大行业,将首次中东聚集

如果说首战告捷是因为依托中东蓬勃发展的地产业，旅游业，酒店业和石油资源下的超强购买力，作为拓展外贸最有效和最具性价比的展会贸易模式自然起到首当其冲的重要意义，迅息万变的中东市场，已经今非昔比，随着家居个性化时代在中东愈演愈烈，普通展览模式是否还能适应当地市场的需要？

答案是否定的，值得关注的是，以HOMLIFE中东迪拜家居产业博览会为首的会展主办方，首次在中东集聚装修装潢过程中必须的五大产业，将整个中国家居产业链一齐聚集中东。满足中东家居市场的需要，主要涵盖：家具 家装 家电 家纺 家育（妇婴童）五大家居产业。作为中国出展第一品牌的米奥兰特集团章部长一针见血的指出：“家居行业与其他行业最大的不同，就是家居五大支柱产业的共通性，在个性化时代，同一风格的家具，必须搭配同一风格的家纺、家装等等其他产业的产品，同时也满足了转口贸易商、进口商、批发零售商、室内装潢设计机构一站式采购的可能性！”

单兵作战，还是集团化推进？

在经济全球化的今天，市场竞争也从企业发展战略向产业集群战略演化。产业集群通过协同效应显现出的竞争优势，日益受到关注，成为区域参与国际竞争的骨干力量，其影响力自然是单个企业单打独斗无法比拟的。 即将参加中东迪拜中国家居产业博览会的上海“梦佳圆”家具公司董事长魏勇进对此深有感触。

他说，中国的区域产业中小企业，还没有真正组织起来，比中国规模小得多的新加坡，却组织得非常好。新加坡家居企业往往都在政府和工会的组织之下参展，有统一的摊位设计，机票、住宿都统一安排，政府还支付36平方米的摊位费用，工会支付摊位装修费。另外，政府组团到国外参展，为推广产业集群以及区域强势品牌带来可能。“ 记者了解到:作为中国家居产业集群全球推介的首选渠道，2010年3月的HOMLIFE中东迪拜家居产业博览会, 已联合家居产业重镇上海、宁波、杭州、海宁、南通等外经局和贸促会系统,作为2009-2010中国家居产业海外布局的重头戏！展会以产业集群为单位，将通过多种渠道和方式进行全方位的区域强势品牌集团化推介！

中东市场概况：

海湾合作委员会（海合会）家居行业日前预测，由于受到房地产业高速发展的影响，海合会六国家具市场仍有巨大的发展潜力，预计今年该地区家具进口贸易总值将超过65亿美元。 　　

海合会六国中，阿联酋家居进口额最多，占海合会家居进口总额的40％，其次为沙特阿拉伯，约占31％。阿联酋的迪拜是海湾地区家具及家居产品进口和转口贸易的最大城市，占海合会国家该类产品总贸易额的41％。去年迪拜的家具进口贸易额为13亿美元，转口贸易额为5.36亿美元。 　　

意大利是阿联酋进口家具的最大来源地，其次为中国、美国、西班牙和英国。沙特进口家具的来源国主要为意大利、美国、中国、马来西亚和西班牙。沙特今年家具市场消费额预计将达到25亿美元。

据悉，海合会国家进口的家具及家居产品主要为各档次家具、地毯、窗帘、灯具，以及瓷器和陶器等。海合会家居市场业内人士分析说，预计今后几年该地区房地产项目仍会保持快速发展势头，因此该地区对家具及家居产品的需求量同样会保持旺盛增长，市场发展存在巨大的潜力和空间。