在全球金融危机肆虐之际，扩大内需被作为一剂良药提上台前。然而，对于中国家具行业来说，即使最近两三年出口形势差强人意，内需市场仍然由于城市化的红利而不断扩张。

尤其是随着区域经济的亢奋以及城市化步伐的加快，办公家具市场的空间得到不断拓展。据中国家具协会统计，2010年中国家具完成工业总产值4467亿元，同比增长32.34%；2011年，中国办公家具年需求量约为400亿元。中国已成为仅次于意大利的世界第二大办公家具生产国。

“在不久的将来，中国会迅速发展成为全球最大的办公家具市场。”HNI集团主席Stan Askren认为，中国办公家具市场现在是全球发展最快的大市场。作为全球第二大家居及办公家具制造商，HNI集团于2006年收购了中国办公家具品牌美时(LAMEX)。由此，这个于1944年在纽约证券交易所上市的办公家具大鳄，在全球化资源配置的背景下，在中国市场上进行了战略布局。

但相对于订单模式的外销不同，中国本土家具企业在内销市场拓展有限，包括品牌、渠道、物流、销售整合能力等都有待加强，尤其是还没有形成与整个行业销售额相匹配的巨头，整个产业链在内需市场的控制力都比较分散。

于是，在众多中国家具企业不惜竞价争取国外订单之际，快速增长的内需市场却由于准备不足而拱手相让。美时相关人士表示，未来在中国办公家具市场，其将进一步以加盟店、经销商的模式共同开发这一新兴市场。另外还将改变以往主要集中于沿海一些城市的做法，加大在二、三线城市发展的力度。

谈及中国市场的新计划，Stan Askren直言，就是加速，“加快我们目前的步骤，在产品开发领域，在生产、市场做一些比较大的工作，加大我们在中国市场销售的网络”。

事实上，开拓内需市场的问题，同时也是中国家具行业如何才能从制造、贴牌等全球低端产业链和价值链困境中突围的问题。贴牌生产是当前中国大部分家具品牌进入国际市场的主要方式。

值得一提的是，在办公家具行业，极少出现像汽车、化妆品那样的全球性品牌，这是因为，作为一种区域属性很强的产品，每个地区的消费者对办公家具有着不同的需求。因此，中国本土家具企业存在很大的机会。正如Stan Askren所言，品牌本土化是办公家具行业进行市场拓展的有效战略。这也是HNI集团通过并购美时扩展中国市场的重要因素。与此同时，通过HNI的全球网络，美时能够提供全系列的产品和服务， 以此来满足不同地区、国家甚至全球客户的需求。

“城市化红利带来的内需市场是一块试验田。”一位家具业内人士认为，中国家具业要真正跳出低端加工、贴牌生产的低成本生存路子，应该充分利用好这一红利。